案例 SONIC营销方案 - 下载本文

服 务:扩大服务范围并加快服务速度。

广 告:发展新的广告活动,借以支持定位策略;在广告中强调产品的高价 位;增加20%的广告预算。

销售促进:增加销售促销预算15%,以发展购买点展示(POP)并扩大参 与经销商的产品展示。

营销研究:增加10%的支出,以改善对消费者选择过程的了解,并监视竞争 者的行动。 行动方案

以下说明Sonic如何完成其营销策略的方案:

? 二月:Sonic将在报纸刊登广告,若在当月购买Sonic产品者免费赠送芭芭拉

史翠珊的专辑CD。消费者促销主任Ann Morris将负责这项计划,预估成本为$5,000 。

? 四月:Sonic将参加芝加哥的消费电子产品展示会。公司的经销商促销主任

Robert Jones将负责筹集一切事宜,预估成本为$14,000

? 八月:将举办一项销售竞赛,对推销Sonic产品线增加最多的前三名经销商,

给予夏威夷度假作为奖励。该项竞赛委由Mary Tyler负责,预估费用为$13,000。

? 九月:Sonic 将在报纸刊登广告,宣布消费者若参加九月第二周所举办的

产品视听会,将有机会参加一项抽奖活动,计有10位幸运者可获赠产品。 DAVID负责此项计划,预估成本为$6,000。

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